Módulo 07 · Modelo TRAMA
Planes si-entonces y obstáculos críticos.
Una meta define lo que queremos lograr; un plan de implementación conecta una situación crítica con una respuesta preparada. Así reduce la negociación interna en el momento decisivo.
Distinción central
La meta no decide por ti en el momento crítico.
Los planes si-entonces especifican de antemano cuándo, dónde o ante qué señal se iniciará una acción. No reemplazan compromiso, capacidad ni contexto, pero ayudan a traducir una intención en respuesta.
Una señal demasiado amplia no activa con claridad. Una respuesta excesiva tampoco se sostiene. La calidad está en reconocer el momento crítico y preparar una acción concreta y viable.
Principio operativo: Vincula una señal verificable con una respuesta bajo control de la persona y una alternativa para el obstáculo más probable.
“Decide la respuesta antes de que el momento crítico negocie contigo.”
Resultado que la persona se compromete a perseguir.
QUÉSituación específica que requiere actuar.
SIConducta concreta vinculada a la señal.
ENTONCESRespuesta ante el obstáculo más probable.
SI NOArquitectura aplicada
El modelo TRAMA.
Abre cada etapa y conviértela en una pregunta de trabajo. El orden evita reaccionar antes de comprender qué está ocurriendo.
TTarget: precisar la metaPASO 01
Define resultado, estándar y razón para actuar.
Pregunta de aplicación: ¿Qué objetivo merece protección?
RReconocer la señalPASO 02
Selecciona el momento u obstáculo que decide la ejecución.
Pregunta de aplicación: ¿Qué hecho específico anunciará que es hora de actuar?
AAsignar la respuestaPASO 03
Formula una conducta concreta y bajo control razonable.
Pregunta de aplicación: Si ocurre X, ¿qué harás exactamente?
MMapear contingenciaPASO 04
Prepara una alternativa para el obstáculo de mayor probabilidad.
Pregunta de aplicación: Si la respuesta principal no es posible, ¿cuál es la versión mínima?
AAnalizar evidenciaPASO 05
Registra detección, ejecución, calidad y efecto.
Pregunta de aplicación: ¿Falló la señal, la respuesta, la capacidad o el contexto?
Criterio de práctica
Escribe planes que puedan reconocerse en tiempo real.
Prácticas que ayudan
- Usa una señal precisa.
- Escribe la respuesta en primera persona.
- Prepara una contingencia mínima.
- Revisa ejecución y calidad.
Atajos que debilitan
- Usar 'cuando pueda'.
- Confundir plan con deseo.
- Crear diez contingencias.
- Automatizar una conducta mal diseñada.
Decisión en contexto
La agenda que siempre desplaza el coaching.
¿Qué intervención elegirías?
Luis reserva conversaciones de desarrollo, pero las cancela cuando surge un problema operativo. Afirma que las retomará cuando la semana esté menos cargada.
Resolución: El plan protege la práctica sin negar urgencias: exige una decisión de reubicación y conserva una versión mínima dentro de la misma semana.
Distingue antes de intervenir
Revisa cada formulación y revela el criterio técnico. El objetivo no es memorizar respuestas, sino entrenar la calidad de observación.
'SI TENGO TIEMPO, LO HARÉ'.
La condición es imprecisa y depende de una evaluación posterior.
'SI TERMINA EL PULSO, REGISTRARÉ EL ACUERDO ANTES DE ABRIR EL CORREO'.
Señal y respuesta específicas, cercanas y verificables.
'SI ME INTERRUMPEN, ABANDONARÉ LA PRÁCTICA'.
Describe rendición, no contingencia. Diseña una versión mínima o reanudación.
'SI EL CLIENTE OBJETA, RESPIRARÉ Y RESUMIRÉ ANTES DE RESPONDER'.
Plan útil para un momento interpersonal crítico.
Base de investigación
Rigor para la aplicación.
Referencias seleccionadas
- Gollwitzer, P. M. (1999). Implementation intentions: Strong effects of simple plans. American Psychologist, 54(7), 493-503. Consultar fuente.
- Lally, P., van Jaarsveld, C. H. M., Potts, H. W. W. y Wardle, J. (2010). How are habits formed: Modelling habit formation in the real world. European Journal of Social Psychology, 40, 998-1009. Consultar fuente.
- Wood, W. y Neal, D. T. (2007). A new look at habits and the habit-goal interface. Psychological Review, 114(4), 843-863. Consultar fuente.
Material de aplicación
Lleva TRAMA al trabajo real.
La guía desarrolla el modelo y la hoja de trabajo convierte la lectura en preparación, práctica y evidencia.
Q&A aplicado
Comprueba tu criterio.
Cinco decisiones breves para verificar comprensión. Recibirás feedback inmediato en cada respuesta.
¿Qué añade un plan si-entonces a una meta?
¿Cómo debe ser la señal?
¿Qué es una contingencia útil?
¿Qué conviene registrar?
¿Qué no reemplaza el plan?
Responde para comprobar tu criterio.
Field Challenge
Teje tu plan TRAMA.
Convierte una intención relevante en una respuesta preparada para una oportunidad y un obstáculo. Tus respuestas se guardan únicamente en este navegador.
Descargar hoja completa ↓Cierre del módulo
Convierte comprensión en práctica.
Completa el Q&A y tu desafío de campo. Al registrar el módulo se habilitará la navegación y el avance quedará guardado en este dispositivo.